Hoy en día, los clientes, junto con todos los responsables de que el produce llegue a los anaqueles, se merecen respuestas digeribles y comprensibles que les ayuden a mejorar sus ventas y a posicionar sus marcas.
Aquí se muestra como una conversación de negocios empujada por resultados podría verse, con la cantidad correcta de herramientas cuantitativas y cualitativas, para responder a las preguntas de manera simple y veraz:[metaslider id=5544]
La información robusta y alineada es esencial, como también la habilidad de cuestionarla, analizarla e integrarla.
“Comenzamos fortaleciendo en las cajas registradoras a través de posicionamiento eficaz, anuncios con objetivos que entreguen X incremento a las ventas y a compradores con el poder adquisitivo que prefieran nuestro sabor contra las variables convencionales. Con un alcance meditado aceleramos tu volumen y tus ventas.
Pero los datos solo te cuentan la mitad de la historia del produce. Necesitas conocimiento distintivo y relevante, una historia única de tu producto, para complementar los datos.
“Nuestros productos son producidos y enviados con un estándar más alto, nuestra familia de productores lo hace desde los 70´s, tenemos nuestra propia flotilla de transportistas, ofrecemos disponibilidad todo el año y estamos libres de OGM´s.”[metaslider id=5512]
Una vez que el análisis y los diferenciadores de tu producto estén establecidos, el siguiente paso es la acción. Aquí es cuando tu plan de marketing para los compradores se convierte en dinámico y comienza a trabajar solo con los clientes.
“Estamos enfocados en que tu producto se mueva de manera correcta en los canales adecuados. Conocemos a nuestro comprador, nos apoyaremos en tácticas para empujar en el espacio, utilizaremos vastos programas de minoristas para lograr el alcance. Para terminar con el plan de marketing, mostraremos objetivos medibles, un calendario de volumen/precio e incentivos útiles. Nosotros manejaremos todo y te mantendremos al tanto en cada paso del camino.”
Nos encontramos en un estado de cambio sin precedentes, espantoso pero energizante, y definitivamente oportunístico.
Todos los elementos de cambio pueden ser abrumadores a la hora de tomar decisiones. De manera simple, se reduce a resolver el problema haciendo las preguntas correctas.
La habilidad de tomar efectivamente la información que nos sirve e integrarla en planes de acción. Al mismo tiempo, apoyarnos con prácticas de produce, sustentar a nuestros productores, crear dietas más sanas, confianza y ganar en los anaqueles.
Mantente preparado para entregar respuestas rápidas y eficaces, recuerda que solo tendrás 15 minutos de los compradores, y menos de 30 segundos del consumidor.
Fuente: Produce Blue Book
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